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新时期工程投标的新思路

  李凤

随着我国改革开放的深入和社会经济的发展，综合国力不断增强，人民的生活水平也在不断提高。国家加大了对基础设施建设的投资力度，为了选择优秀的施工队伍，工程建设的招投标制越来越完善。我处作为具有国家一级水利水电施工资质的施工单位，在过去的几年时间里参加了大量的工程招投标。如今面对国家拉动内需的新形势和机遇，我们要把科学发展观的先进理念运用到新时期的投标工作中来，主要应做好以下几方面的工作：

　　一、充分分析、理解招标文件及设计图纸

　　因为所有的招标文件均要求投标人的投标文件要响应招标文件的要求，因此在阅读招标文件时，要注意文件中对清单项目的组成规定、报价依据的选择等要求，否则容易造成废标。另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单对比，发现问题应在标前答疑会时向业主提出。

　　二、做好现场的考察工作

　　投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地材料的价格、运距、路况；施工现场的自然情况、料场、弃料场的位置；施工用水电等三通一平是否具备，临时工程如何布置等，掌握准确的第一手资料。才能做出准确的具有竞争力的投标书。

　　三、认真计算和复核工程量

　　在招标文件中，工程量清单是业主给出的。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分，按给出的工程项目和技术规范逐项计算图纸工程量。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。投标人不得随意增减项目和更改工程量，否则会导致废标。

　　四、分析计算单价和汇总合价

　　应根据施工组织设计确定的施工方法套用定额，把从施工现场考察来的材料价格代入单价中，认真做好砼配合比、施工机械台班费、人工预算单价等基础单价的计算，合理布置临时工程，以单独列项或摊销的形式使之计入单价中，同时还要考虑施工中的风险和材料涨价等因素。最后汇总所有清单项目之和得出总报价。

　　五、灵活运用投标报价策略

　　投标策略是投标人在投标竞争中采用的方式和手段，投标策略作为投标人竞标取胜的方法、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，主要有：不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润竞标法、许诺优惠条件、争取评标奖励等。我们可以根据不同的情况选择不同的方法，或者几种方法组合运用。

　  六、报价分析、最终报价

　　在选定投标策略的情况下，根据施工方案合理套用定额，得出基本价，然后进行工料机分析、成本分析，最后逐项进行分析比较，看每个项目的计算是否正确，施工方法是否最合理，还有多少利润空间，最后要根据自己企业的实际管理水平，综合分析本企业的优势，有哪些可利用的资源，确定一个成本价，一个保本微利价，一个正常报价。再分析业主可能的标底价，其他投标人可能的报价最终确定本企业的最终报价。

综上所述，我们要想在日益激烈的竞争中占有市场，就要不断提高企业的综合实力和市场竞争力，加强企业管理，在施工中不断运用新技术，加快进度，节约成本；还要注重机械设备、人才和管理方法的积累，提高生产能力，在进度、质量、安全上做出业绩，不断提高企业信誉。同时还要努力提高企业内部参加投标工作人员的素质和业务水平，巧妙运用投标策略提高标书制作和报价水平，认真做好基础资料的搜集、整理、分析等工作。只有这样才能不断提高作标水平，不断提高中标率。